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品牌文化

金旗艦暖通科技有限公司前身是一家專業(yè)品牌暖通設(shè)備銷售公司,主營(yíng)采暖散熱器,總部設(shè)在北京.現(xiàn)在的金旗艦暖通科技有限公司下轄;銷售公司、生產(chǎn)基地、企業(yè)研發(fā)與投資中心,的三大基本模塊,以此為基礎(chǔ)不斷細(xì)化與擴(kuò)展采暖散熱器的應(yīng)用領(lǐng)域...[ 詳細(xì) ]
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散熱器品牌-暖氣銷售方法深入挖掘
時(shí)間:2019-05-08 10:55 來(lái)源:散熱器十大品牌作者：admin
　　暖氣銷售難的環(huán)境下，暖氣銷售商們，得更加在暖氣銷售方法上下功夫，我們得對(duì)暖氣銷售方法進(jìn)行深入挖掘了，下面就讓散熱器品牌小編來(lái)講解下吧。

　　散熱器品牌-初階：尋找賣點(diǎn)

　　散熱器產(chǎn)品的賣點(diǎn)無(wú)疑是暖氣銷售的基礎(chǔ)，擁有能夠吸引消費(fèi)者的賣點(diǎn)才有推銷出去的價(jià)值，所以尋找賣點(diǎn)是暖氣銷售的第一境界。產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉，要找準(zhǔn)用戶的痛點(diǎn)在哪里，通過(guò)夸張、放大的痛點(diǎn)描述，讓用戶進(jìn)入某種情境，最后用戶發(fā)現(xiàn)眼前的這款產(chǎn)品正好消除了自身的痛點(diǎn)。產(chǎn)品的賣點(diǎn)最好有依據(jù)支撐，口說(shuō)無(wú)憑，關(guān)鍵是要有圖有真相，這樣才能讓用戶更加相信。但是如果只講求賣點(diǎn)，不探究需求的話，那就只會(huì)是在唱獨(dú)角戲，無(wú)法吸引消費(fèi)者下單。

　　散熱器品牌-進(jìn)階：調(diào)研需求

　　暖氣銷售最重要的部分還是在推銷上，而想要推銷成功最重要的就是把握好消費(fèi)者的需求。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的散熱器市場(chǎng)，企業(yè)要想生存，需要進(jìn)行差異化營(yíng)銷，把握好消費(fèi)者的喜好，企業(yè)就能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得良好的效益。消費(fèi)者總是偏向于購(gòu)買能夠滿足他們需求的產(chǎn)品的。所以調(diào)研需求進(jìn)行銷售便是第二階段，銷售商要在推銷之前對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)需求調(diào)研，了解消費(fèi)者需求之后針對(duì)需求進(jìn)行對(duì)應(yīng)的推銷行為，就能夠輕松做單了。

　　散熱器品牌-高階：挖掘需求

　　暖氣銷售的最高境界自然是在有賣點(diǎn)、調(diào)研需求的基礎(chǔ)上再挖掘更深的需求了。暖氣銷售商，最高的成就便是將每個(gè)到來(lái)的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成忠實(shí)的客戶，而想要得到忠實(shí)的客戶，銷售商要做的就是滿足消費(fèi)者現(xiàn)有需求之后再挖掘更多更深的隱藏需求，贏得客戶的信賴，增強(qiáng)客戶的粘性，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的來(lái)往。在任何市場(chǎng)發(fā)展階段，都不缺乏商機(jī)的存在，即便散熱器行業(yè)已經(jīng)發(fā)展有三十余年，不復(fù)往昔“輝煌”的時(shí)光，但只要散熱器企業(yè)用心挖掘消費(fèi)需求，仍然能找到市場(chǎng)的“閃光點(diǎn)”。

　　以上就是散熱器品牌-暖氣銷售方法深入挖掘內(nèi)容。希望能幫助到你。
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