散熱器企業(yè)參加展會(huì)的目的不外乎有散熱器招商加盟、散熱器品牌推廣、產(chǎn)品展示、悉觀行業(yè)動(dòng)態(tài)與業(yè)內(nèi)交流等，其實(shí)對(duì)絕對(duì)大多數(shù)參展商來講，最最根本的還是散熱器招商加盟，別的目的也有，但是太虛，沒有招商加盟來的實(shí)惠，簽訂意向協(xié)議就有意向金進(jìn)賬，簽訂合同就有回款。

 

　　小編參加過一些展會(huì)，深感散熱器企業(yè)在展會(huì)上的銷售力的打造是非常重要的。展會(huì)是一個(gè)百花齊放、百家爭(zhēng)鳴的競(jìng)技場(chǎng)，展會(huì)策劃好壞與執(zhí)行程度會(huì)直接影響到散熱器招商加盟的達(dá)成效果。

 

　　展會(huì)上如何提升散熱器品牌的銷售力

 

　　那么，如何才能提升散熱器品牌在展會(huì)上的銷售力呢？小編憑自己的淺見分享一二，還望前輩賜教：

　　依靠散熱器品牌本身的號(hào)召力

 

　　很多散熱器品牌本身就具有非常強(qiáng)的銷售力，散熱器品牌本身有清晰的市場(chǎng)定位和散熱器品牌定位，有較好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，有較強(qiáng)的行業(yè)影響力，有足夠的曝光度，有相對(duì)健全的渠道（有時(shí)候渠道本身也會(huì)帶來銷售力，別人以前在終端都沒見過你的成功網(wǎng)點(diǎn)怎么會(huì)信任你），有較好的消費(fèi)者口碑，這些都會(huì)成為企業(yè)在展會(huì)上招商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這些大散熱器品牌可能網(wǎng)絡(luò)健全，參觀者可能會(huì)在他所在地區(qū)沒機(jī)會(huì)或者自身沒有能力代理這個(gè)散熱器品牌，但是還是會(huì)抱著試試看的態(tài)度去看一下有沒有加盟的機(jī)會(huì)。

 

　　這些散熱器品牌一般是一線散熱器品牌，有了散熱器品牌的巨大號(hào)召力，企業(yè)在招商過程中相比一般散熱器品牌會(huì)有很多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。強(qiáng)大的散熱器品牌優(yōu)勢(shì)在展會(huì)招商過程中會(huì)使招商工作錦上添花，如虎添翼。不過，很遺憾，散熱器品牌建設(shè)非一日之功，須日積月累，也具有不可復(fù)制性，需要企業(yè)經(jīng)營(yíng)者從長(zhǎng)計(jì)議。

 

　　散熱器品牌企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)吸引加盟商

 

　?。?）背靠大樹好乘涼

 

　　散熱器品牌無論是哪種延伸，在一個(gè)新進(jìn)入的品類中多少會(huì)有點(diǎn)散熱器品牌知名度和企業(yè)實(shí)力的感官優(yōu)勢(shì)，至于消費(fèi)者心智的認(rèn)知是另一回事，最起碼參觀買家（潛在加盟客戶）能感受到你的實(shí)力。比如2015年7月8日-11日第十三屆中國(guó)北京國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)上很多參展散熱器品牌其實(shí)是企業(yè)的延伸散熱器品牌或者借原有散熱器品牌的產(chǎn)品線延伸而參展的。這些散熱器品牌無論是哪種延伸，在一個(gè)新進(jìn)入的品類中多少會(huì)有點(diǎn)散熱器品牌知名度和企業(yè)實(shí)力的感官優(yōu)勢(shì)，至于消費(fèi)者心智的認(rèn)知是另一回事，最起碼參觀買家（潛在加盟客戶）能感受到你的實(shí)力。

 

　　（2）企業(yè)自有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

 

　　很多散熱器企業(yè)可能在整體規(guī)模上沒有太大優(yōu)勢(shì)，但是可能在散熱器企業(yè)職能中的某個(gè)板塊具有非常足的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，比如2015年北京建博會(huì)上某定制散熱器企業(yè)的智造系統(tǒng)，它的生產(chǎn)工廠是現(xiàn)代化、智能化的工廠，在展會(huì)上專門還成立一個(gè)智造館展示企業(yè)的智造系統(tǒng)。散熱器定制行業(yè)是一個(gè)產(chǎn)品個(gè)性化非常強(qiáng)的一個(gè)行業(yè)，能標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；a(chǎn)的產(chǎn)品極少，由于產(chǎn)品自身的定制性帶來的一個(gè)非常關(guān)鍵的問題是供貨周期的問題，有了智造系統(tǒng)的依托，從企業(yè)終端設(shè)計(jì)、訂單回傳、下單生產(chǎn)到物流發(fā)貨全是智能化，工作效率提高了，出錯(cuò)率降低了，流程快了，不但實(shí)現(xiàn)了真定制，給消費(fèi)者的交貨周期也相比竟品短了很多，相比其它企業(yè)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

 

　　其實(shí)很多企業(yè)可以在自己的職能板塊中找到自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品配套、產(chǎn)品供應(yīng)商、經(jīng)銷模式、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及終端營(yíng)銷策略中去尋找自己身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這些對(duì)經(jīng)銷商來講其實(shí)是終端競(jìng)爭(zhēng)的利器。

 

　　做好散熱器品牌產(chǎn)品規(guī)劃把展廳打造成終端模擬

 

　　很多散熱器企業(yè)非常注重在終端展廳的產(chǎn)品線上樣規(guī)劃，可能會(huì)根據(jù)需要在形象產(chǎn)品、占利產(chǎn)品、占量產(chǎn)品和阻擊產(chǎn)品的占比上進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，其實(shí)散熱器企業(yè)在展會(huì)上的產(chǎn)品線也需要精心規(guī)劃。展會(huì)本身就是競(jìng)技場(chǎng)，每個(gè)散熱器廠家都會(huì)把自己的最棒的產(chǎn)品拿出來，否則怎么能凸顯自己，吸引潛在加盟商呢？

 

　　在本屆北京建博會(huì)上，有家專門做散熱器的企業(yè)，偌大一個(gè)展廳就只有一款產(chǎn)品，價(jià)值幾百萬，一下子就能把潛在客戶給威懾了，先不談能不能加盟你這個(gè)散熱器品牌，通過這款產(chǎn)品，潛在加盟商都會(huì)對(duì)你肅然起敬。

 

　　巧用散熱器品牌羊群效應(yīng)

 

　　羊群效應(yīng)就是通過利用人的從眾心理，誘導(dǎo)客戶加盟。你可以在展會(huì)期間在每天的每個(gè)時(shí)間點(diǎn)在展廳用麥克風(fēng)報(bào)告本散熱器品牌在本屆展會(huì)已加盟客戶多達(dá)多少家，造成紅火招商的氣氛，人為智造稀缺，給潛在客戶造成這么一種心理"你下決定下遲了你的那個(gè)區(qū)域可能就被別人搶做了"！

 

　　以上就是“展會(huì)上如何提升散熱器品牌的銷售力”內(nèi)容。希望能幫助到你。